¿Cuánta plata necesito para invertir en publicidad?

¿Alguna vez te has preguntado cuánto dinero necesitas invertir en publicidad para lograr hacer crecer tu empresa? ¿Sabías por qué es importante que exista un presupuesto para campañas publicitarias? Hoy te contamos cuánto deberás invertir y por qué

¿Por qué debo invertir en publicidad?

En principio pensemos que internet es un espacio en donde se realiza una competencia constante entre las distintas marcas, y todas tienen un solo fin: Crecer.

Pero, ¿por qué necesitamos crecer?, ¿hasta dónde queremos llevar a nuestra empresa?, estos límites los demarcarás tú, pensando en tu equipo de trabajo y tus capacidades. Sin embargo, el crecimiento nos ayudará a tener mayor ingreso económico, clientes comprometidos con tu empresa, y reconocimiento a la marca. 

En un espacio donde hay una constante afluencia de clientes que desean consumir un producto y una gran cantidad de empresas ofreciéndoles el producto, el cliente tendrá el poder de decisión ante las ofertas varias. Generalmente, los usuarios se inclinan por la tienda que les generó una buena impresión en principio, y aunque parezca increíble, incluso el precio del producto en el mercado deja de ser una variable importante cuando de publicidad se trata. 

Invertir en publicidad le permite a la marca o empresa llegar más rápidamente a su público, y de igual manera, le dará visibilidad. Al volverse más visible tu producto, tu empresa será reconocida y generará mayor tráfico en la web

Entonces, ¿Cuánto debería invertir en publicidad?

Pues deberán tomarse en cuenta varias variables y matices para saber finalmente cuál es el número exacto. Ya que el monto puede ir entre el 1% y el 25% de la ganancia. Conozcamos cuáles son estas variables

¿La empresa está naciendo?

Si la marca o empresa es nueva, entonces es una marca desconocida, por tanto, esto implica que la inversión en el área de publicidad sea un poco más elevado de lo usual, al menos el primer año.

¿En cuánto tiempo se espera tener una recordación de marca en el mercado?

Si el tiempo es muy corto, la inversión deberá ser más alta, mientras que si se dispone mayor tiempo el porcentaje podrá ser menor. 

¿Cuál es el volumen de ingreso de tu negocio?

Tu porcentaje de inversión dependerá directamente del volumen de ingresos , ya que mientras más alto sea este volumen, menor podrá ser la inversión. 

Cuando un negocio cierra por encima de lo esperado de manera frecuente y tiene un crecimiento constante sobre el mes anterior, se habla de una especie de estabilidad y legitimidad de marca. El proceso publicitario podrá mermar un poco y te permitirá crear campañas para la comunidad que habrás constituido. Es importante que exista una base de datos de clientes, un chequeo constante de las métricas y que se pueda dar fe de los nuevos alcances en redes sociales. 

La competitividad de la industria o categoría 

Aunque nuestro negocio es nuestro sueño y tenemos nuestros proyectos con él, debemos tener en cuenta que somos parte de un sistema en el que también existen otros negocios parecidos al nuestro y que forman parte del rubro. Dependiendo del margen de inversión de los demás competidores, tendremos una idea cuanto debemos invertir. Hay industrias donde la inversión es altísima y para rankear al lado de ellos se deberá invertir de esa misma forma. 

¿El negocio es un producto o servicio?

Esto es importante no solo para la publicidad sino para el marketing general de la marca. Recordemos que cuando ofrecemos un producto la persona solo compra una vez, y apostamos a las recomendaciones o a su recompra de este producto, en busca de fidelizarlo con la marca tanto, necesitamos ser el escogido y el margen de inversión deberá ser mayor. En cambio, cuando ofrecemos un servicio, el pago es recurrente y esto permite que la publicidad pueda ser menor.

Hablemos sobre el ROI 

El ROI es la sigla en inglés de “Return On Ivestment”, cuya traducción al español es “retorno de la inversión” Se refiere a una de las principales métricas que se utilizan en marketing a día de hoy para calcular la rentabilidad de algunas inversiones, como una campaña o una acción concreta. Y es que antes de la aparición de este tipo de indicadores, los resultados eran poco objetivos.

Si bien a veces no existe una inversión en las algunas acciones publicitarias, como por ejemplo el posicionamiento orgánico en publicaciones de redes sociales, hay otras acciones que si lo requieren. En estos casos especiales, es necesario calcular el ROI, puesto que te ayudara a clarificar si la campaña te ha generado pérdidas o ganancias y, especialmente, si este beneficio es suficiente como para considerarse una acción rentable para la empresa.

¿Cómo calculamos el ROI?

El ROI siempre se expresa en forma de porcentaje. Sin embargo, para poder dar con la cifra se debe aplicar una fórmula sencilla, teniendo en cuenta los siguientes datos: 

• La inversión en una campaña o acción: ¿Cuánto dinero has invertido para implementar la acción?
• Las ganancias: ¿Cuánto dinero has percibido?

Una vez que manejes estos datos deberás aplicar la siguiente forma:

1. Resta la inversión que has hecho a las ganancias obtenidas 
2. Divide el resultado entre la inversión 
3. Multiplica el resultado que obtuviste por 100

Sería: ROI= [(Ganancia – Inversión) / Inversión] X 100

Por ejemplo una campaña que ha aportado una ganancia de 2500$, pero la inversión fue de 1000$, primero debes restar la ganancia del dinero invertido, teniendo un total 1.500$ 

Luego debemos dividir este resultado entre la inversión y multiplicarlo por cien 

ROI=(1500/100) x 100

ROI=1,5 X 100

ROI=150% 

Llegamos a la conclusión de que la campaña ha obtenido un rendimiento del 150%, esto quieres decir que el ROI es positivo y que la campaña ha sido rentable 

Nos parece importante este cálculo porque con base en los rendimientos de tus ganancias podrás analizar el porcentaje que podrás dedicar a tus inversiones en publicidad. Y si aún te quedan dudas, contáctanos y con gusto te asesoramos.